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MGT6323

跨文化谈判​

📘 简介​

本课程专注于全球商业环境中的谈判，探讨文化差异如何影响谈判过程与结果。课程内容包括谈判的基本概念、跨文化谈判中的策略和战术，以及解决争议的方法。学生将通过案例分析和实战演练，提升在全球化背景下进行谈判的技能。

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🎯 学习目标​

完成课程后，学生将能够：

✔️ 展示跨学科知识，分析不同的谈判风格、价值观、策略及文化背景如何影响谈判过程和结果；

✔️ 通过批判性思维分析如何在不同文化背景下运用不同的谈判策略和战术；

✔️ 在跨文化谈判演练中，应用合适的工具和技术，并创造性地解决谈判问题；

✔️ 运用批判性思维、分析能力和人际交往技巧，处理跨文化谈判中的复杂问题，达成多方共赢的协议。

📊 评估方式​

评估项目权重具体描述
📄 课堂贡献35%学生通过课堂讨论、谈判练习等活动，展示其跨文化谈判的理解与应用能力。
📄 小组项目30%小组项目要求学生分析并解决一个实际的跨文化谈判案例，运用学到的策略和战术。
📝 期末考试35%期末考试评估学生对跨文化谈判的理解及其在不同文化背景下应用谈判策略的能力。